用 AI 编程接定制开发单，第一单怎么谈、怎么报价？

很多人学会 AI 编程后，第一个真实收入来自给身边的商家做定制：健身房的会员预约、培训机构的排课、小店的点单。第一单最难的不是技术，而是怎么谈、怎么定边界。

客户从哪来：大多来自身边。持续在朋友圈、社交平台展示你做过的东西（哪怕是练习项目），让别人知道「这个人能做小程序、做网站」。需求出现时，别人才会想到你。

怎么谈：

• 先听业务，再谈功能。老板说「我要一个会员小程序」，你要追问会员能做什么、后台要管什么、哪些这一期做、哪些以后做。
• 用一页需求文档把范围写下来，双方确认。这份文档就是合同里交付范围的附件。
• 没有成熟案例时，坦诚说明，可以在价格上让一些，但交付范围和验收标准不能含糊。

合同里要写清的：交付哪些页面和功能、验收标准、修改次数、上线后的维护期、需求变更怎么另算费用。

收款节奏：常见做法是签约付定金，阶段验收付进度款，上线验收后付尾款。

最容易漏掉的：上线需要的主体、域名、服务器、备案、小程序认证、支付开通，由谁办、用谁的名义办、谁承担费用，开工前就说好。这些手续有固定的等待期，开发完成不等于能上线，客户要提前知道。

报价没有统一标准，可以参考本地同类外包的价格，再结合工作量和维护成本来定。